亞太青年社談判研習營 熱烈招生中

國立臺灣大學亞太青年社談判研習營

活動主旨：藉由兩天的課程教學以及實務模擬的活動，帶領學員深入了解談判的本質、技巧，輔以實際的模擬，深入體驗談判的實際過程，俾使學員不僅能應用在外交層面，更能延伸至生活各類情況。

時間：民國102年9月28、29號地點：臺灣大學法學院霖澤館費用：全程免費(餐費另計)講師：張榮豐教授、詹志宏顧問、TASS專業教官群

本次活動特別邀請到臺灣戰略模擬學會(TASS)的張榮豐教授親自指導學員做戰略模擬。張榮豐教授為臺灣著名的經濟學者與談判專家，是為前總統李登輝的核心幕僚之一，專門處理臺灣對大陸的事務，其中最為人所津津樂道的是1996年臺海危機中，其召集幕僚小組所制定的應變計畫，也就是所謂的「十八套劇本」，也致使臺灣後來能安全地度過危機，張榮豐後來更被任為與中國北京當局往來的密使。相信以其豐富的談判經驗，能給予參加的學員一個意想不到的收穫。

課程內容：1.談判基本概念介紹主要為學員建立談判的基本概念，並從概念上就談判與賽局、談判與辯論之間的區別做詳細之介紹，讓學員立即掌握談判基本概念的精髓。

2.結合時態的談判標準作業程序TASS依據多年參與國際與兩岸談判的實戰經驗，整理出談判的標準作業程序。最後並結合談判的時序，建立完整的談判標準作業流程，讓學員在最短的時間，就可依這套S.O.P.實際進行各種場合的談判。

3.談判情報作為這是TASS另一個與眾不同的課程，也是使談判超越戰術，走向戰略層次不可或缺的關鍵技術之ㄧ。這堂課程將介紹談判任務出現前（平時）、談判任務確定後，以及談判進行中，分別需要蒐集哪些情報、如何蒐集情報、如何處理情報，並將其運用到談判任務，以支援談判的決策及策略運用。

4.談判經典電影解析為了讓學員對談判實務有更進一步的理解，TASS特別挑選以談判為主題的經典電影，按照談判標準作業程序，剪輯其精采片段，逐步向受訓學員作介紹，使學員能透過電影情節與課堂理論相印證，並體會現實世界中談判的實際操作情形。

5.談判工作表的編製與運用談判工作表是貫穿談判過程的核心工具，也是談判團隊形成共識、擬定策略、建立分工的準據。透過談判工作表，我們可以將談判雙方的議題與具體方案逐一排序，必要時並進行量化。運用談判工作表，可使談判的各個步驟環環相扣，並使我們在高度動態的談判攻防中，隨時掌握最佳的方案與策略，並機動作出調整或因應，以最有效的方式，達成我方追求的談判目標。

註：本課程全程以中文進行

議程與報名表請至以下網址下載：https://www.space.ntu.edu.tw/navigate/s/CEC92DA730D64BAA81943D8C13299A7DQQY

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